O remarketing é a estratégia perfeita para sua empresa converter e vender mais. Ao implementá-la, é possível alcançar pessoas que já demonstraram interesse nos seus produtos ou serviços, tendo uma maior chance de conversão.
Ainda não conhece essa poderosa estratégia de marketing digital? Você está no lugar certo! Neste artigo, explicamos o que é remarketing e damos dicas para criar campanhas com alta taxa de conversão. Vamos conferir juntos?
O remarketing é uma estratégia de marketing digital voltada a pessoas que já interagiram com sua marca ou produtos em quaisquer canais online, como sites, vídeos, anúncios ou redes sociais.
A estratégia tem como objetivo manter a lembrança de marca e do produto ou serviço na mente dos consumidores, incentivando-os a retornar ao site para concluir uma ação desejada ou abandonada. O principal: isso é feito por meio de anúncios.
Funciona da seguinte forma: um usuário visita seu site e um cookie é armazenado no navegador dele. O cookie possibilita que plataformas como o Google Ads e Meta Ads identifiquem o usuário e exibam anúncios relevantes enquanto ele navega por sites ou redes sociais.
Os anúncios são segmentados, personalizados e direcionados para que o usuário faça a ação que você deseja, como se inscrever em uma newsletter ou retomar um carrinho abandonado. Além de aumentar a conversão, o remarketing também ajuda a melhorar a experiência do usuário, oferecendo um conteúdo relevante.
A estratégia gera lembrança de marca, o que é importante para aumentar a taxa de conversão da empresa. Tenha em mente que a jornada de compra do cliente nem sempre é linear, ou seja, nem sempre ele descobre sua marca e produto e imediatamente faz a aquisição. Na maioria das vezes, ele leva um tempo pesquisando para depois comprar.
É aí que as campanhas de remarketing fazem a diferença. Elas fazem os clientes em potencial se lembrarem da marca, aumentando as chances de que a escolha para compra. As campanhas podem ser utilizadas para incentivar essa ação, como oferecer descontos exclusivos, entre outras vantagens, para aumentar a taxa de conversão.
O remarketing impulsiona a marca, seu reconhecimento e consideração junto ao consumidor. Isso impacta os resultados do negócio, tendo um índice de conversão maior, seja de vendas ou de captação de leads. Por isso, compensa muito o investimento.
A estratégia de remarketing pode trazer resultados incríveis, mas somente com campanhas estruturadas perfeitamente. Veja, a seguir, as melhores práticas para criar campanhas eficazes:
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O sucesso de uma campanha de remarketing depende da segmentação da audiência com base em interações anteriores. Assim, evita-se a exibição de anúncios genéricos, direcionando melhor a campanha e aumentando as chances de conversão.
Experimente segmentar a campanha por visitantes de páginas específicas do site ou por usuários que abandonaram o carrinho. Crie anúncios para atraí-los novamente e para que realizem a ação desejada.
A criatividade dos anúncios tem um papel importante na conversão e nos resultados das campanhas de remarketing. A recomendação é utilizar elementos visuais atraentes e textos persuasivos para captar a atenção do usuário.
Aposte em imagens impactantes e de alta qualidade de produtos e serviços. Também disponibilize ofertas especiais, como descontos ou promoções exclusivas, para incentivar a conversão.
Os gatilhos mentais fazem a diferença porque influenciam o comportamento dos consumidores, estimulando emoções e ações rápidas. Por isso, incorpore alguns deles ao criar campanhas de remarketing.
Há gatilhos mentais que funcionam bem nesse tipo de campanha, como os de escassez (estoque limitado de produtos ou oferta que expira em breve), urgência (por exemplo, o uso da expressão “Últimas horas! Aproveite!”) e reciprocidade (oferta de algo de valor, como um e-book ou desconto).
Por mais tentador que seja exibir os anúncios com alta frequência, evite isso. O exagero pode prejudicar a percepção da marca, tendo um efeito contrário e levando o consumidor a desistir da ação.
Defina limites de frequência de exibição dos anúncios, evitando que o usuário seja bombardeado com a mesma mensagem sempre que utilizar um site, plataforma ou rede social. Lembre-se: o equilíbrio é fundamental!
Quer saber se um anúncio é melhor que o outro? Teste! Assim, você entende qual funciona melhor e pode realizar ajustes nos elementos dos anúncios para ter melhores resultados. Com o teste, é possível tomar decisões com base em dados e refinar campanhas continuamente.
A Muito Mais Digital, agência de marketing digital em Curitiba, está aqui para te ajudar a criar campanhas de remarketing altamente eficazes. Temos uma equipe especializada em gestão de tráfego pago e otimizamos campanhas para diversas plataformas, focando em resultados. Conte com nosso suporte e converta mais!
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