O marketing digital é muito mais que gerar cliques, ele possui ferramentas que ajudam a transformar esses cliques em clientes reais, gerando vendas e trazendo dinheiro para sua empresa.
Mas como ir além da geração de tráfego? O segredo é adotar estratégias de marketing digital que convertem visitantes em leads e geram vendas. Aqui, você conhece quais são as principais para adotar em seu negócio. Vamos começar?
Gerar tráfego sem conversão é como encher um balde furado. Às vezes, a empresa investe pesado em anúncios e SEO, mas falha na hora de transformar visitantes em clientes porque não aplica estratégias de conversão.
E quais são essas estratégias, exatamente? A seguir, apresentamos as principais, como funcionam e como implementá-las corretamente para evitar desperdício de investimento. Acompanhe:
A landing page é uma página focada exclusivamente em converter visitantes em leads ou clientes. Caracteriza-se por ser sem distrações e objetiva, com uma Call To Action (CTA – Chamada para Ação) clara.
Mas qual é seu impacto na conversão? É alto, conseguindo reduzir a taxa de rejeição, aumentar a taxa de conversão e atrair leads qualificados, que realmente tem interesse no que sua empresa oferece.
A implementação dessa estratégia envolve criar uma landing page otimizada, com cabeçalho grande, CTA direta e visível, e formulário enxuto, com campos essenciais. Teste diferentes versões da landing page para identificar e utilizar a que traz melhores resultados.
Copywriting é a técnica de redação estratégica que influencia decisões, usando gatilhos mentais e linguagem persuasiva para estimular o leitor a tomar uma ação.
A técnica de copywriting aumenta o engajamento, reduz a hesitação do visitante e converte visitantes em leads ao destacar benefícios e não apenas características. E mais: estimula o desejo e o senso de urgência, acelerando a decisão de compra.
Para implementação, indica-se o uso de gatilhos mensais, CTAs chamativas e envolventes e voz ativa. Também é importante conhecer bem seu público-alvo e persona, para criar conteúdos direcionados mais atraentes.
O remarketing é uma técnica que reapresenta sua marca a usuários que visitaram seu site, mas não converteram, usando anúncios segmentados. A estratégia de marketing digital reativa o interesse do público, incentivando que tomem a ação desejada.
Com o remarketing, é possível recuperar carrinhos abandonados, aumentar o reconhecimento da marca e manter a lembrança de seu produto ou serviço fresca na mente do lead. Também reduz o Custo Por Aquisição (CPA), pois o público já conhece sua oferta.
A segmentação inteligente é a base para uma estratégia de remarketing eficiente. Por isso, não se esqueça de realizá-la ao implementar essa estratégia. Além disso, utilize mensagens personalizadas e ofertas irresistíveis para aumentar a conversão.
O funil de conversão é uma jornada estruturada que o cliente percorre, desde o primeiro clique até a compra. Ele guia o contato até a aquisição do produto ou serviço, num processo de amadurecimento até que se torne cliente.
Essa estratégia digital evita abandonos de página, disponibiliza conteúdo e ofertas relevantes ao lead e aumenta as chances de fidelização com vendas recorrentes.
Para implementar a estratégia, é importante conhecer bem seu público-alvo e personas, inclusive produtos e serviços. Assim, poderá criar um funil de conversão mais assertivo, com conteúdos que geram engajamento.
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O inbound marketing é uma estratégia que atrai leads qualificados com conteúdo útil, em vez de interrompê-los com propaganda. Gera leads com menor custo por aquisição, constrói autoridade e confiança na marca, e melhora o SEO, atraindo tráfego orgânico relevante.
Sua implementação envolve a criação de conteúdo para blogs, oferta de materiais ricos em troca de contatos e SEO estratégico, para otimizar o conteúdo e atrair visitantes.
O e-mail marketing foca na nutrição e vendas no momento certo. Para isso, usa e-mails automatizados para nutrir leads e guiá-los até a compra, fazendo com que avancem no funil de conversão.
A segmentação é fundamental para implementar a estratégia de e-mail marketing, direcionando o conteúdo certo na hora adequada ao contato. Isso aumenta a assertividade da ação. Utilize ferramentas de automação para encaminhamento das mensagens.
Não existe uma fórmula mágica para transformar cliques em clientes. A estratégia ideal depende do seu objetivo, do seu público e do estágio em que sua empresa se encontra no mercado.
Então, como atingir resultados na conversão de cliques em clientes? O truque é combinar estratégias de marketing digital de forma inteligente, criando um fluxo contínuo que:
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