O funil de vendas é um aliado do inbound marketing, ajudando a transformar visitantes em leads, leads em oportunidades e oportunidades em vendas. O melhor? De forma escalável e mensurável.
Está em busca de melhores resultados com a produção de conteúdo? Continue a leitura para entender como o funil de vendas e o inbound marketing se relacionam e ajudam a maximizar resultados.
É possível vender mais online quando se conhece dois conceitos do marketing digital: o funil de vendas e o inbound marketing. Eles trabalham juntos para atrair, engajar e converter seu público em clientes. Confira o que são:
O funil de vendas é uma representação visual das etapas que o cliente percorre até fechar uma compra. Pense em um funil de verdade: no topo, entram muitas pessoas interessadas no seu produto ou serviço, mas, à medida que avançam, apenas as mais qualificadas seguem até o final. As principais fases do funil são:
O objetivo do funil é guiar o cliente de forma natural, sem pressão, até que ele esteja mais aberto a uma abordagem comercial e pronto para comprar.
O inbound marketing é uma estratégia de marketing digital que atrai clientes de forma orgânica, oferecendo valor antes de vender. O inbound sempre busca atrair, educar, ajudar e construir um relacionamento, sem interromper o público com propagandas. Os pilares da estratégia são:
O funil de vendas e o inbound marketing são como duas engrenagens que, quando alinhadas, fazem sua estratégia de vendas funcionar com muito mais eficiência. O funil mapeia a jornada do cliente e o inbound preenche cada etapa dessa jornada com ações estratégicas e muito valor.
O inbound marketing alimenta cada fase do funil com conteúdo relevante e otimizado para atrair (TOFU), converter e nutrir (MOFU) e vender (BOFU). O resultado é menos ruído, maior assertividade e mais vendas.
Enquanto o funil de vendas organiza o processo, o inbound marketing automatiza e personaliza a comunicação em cada etapa. Juntos, eles garantem que você não perca oportunidades por abordagens prematuras, seu time comercial receba leads qualificados e suas vendas cresçam de forma escalável e sustentável.
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O segredo está em integrar o funil de vendas ao inbound marketing, usando conteúdo estratégico em cada etapa. Veja como usar isso na prática, com exemplos e dicas:
Nessa etapa, o objetivo é chamar a atenção do público certo com conteúdo útil e relevante. Crie conteúdo educativo que resolva problemas de seu público-alvo.
Por exemplo, se você vende cursos de marketing digital, publique um post com dicas para aumentar o tráfego de sites sem pagar anúncios, atingindo resultados organicamente.
Use palavras-chave que seu público busca e compartilhe conteúdo orgânico em plataformas que seu público mais utiliza. Crie conteúdo para posicionar sua marca como referência e atrair visitantes e leads naturalmente.
O objetivo dessa etapa é converter visitantes em leads e nutrir esse relacionamento até que estejam prontos para comprar. Para atingir esses resultados, trabalhe com ofertas de valor, que devem ser disponibilizadas em troca dos contatos do visitante.
É possível, por exemplo, oferecer gratuitamente uma planilha de gestão financeira para pequenos e microempreendedores ou um e-book sobre gestão de negócios. Para obter esse material, o visitante precisa somente fornecer seu contato, como o e-mail.
Então, você vai nutrir esse contato, construindo um relacionamento de confiança com ele. Dá para fazer isso por meio de estratégias digitais como o e-mail marketing, trabalhando com uma série de e-mails com dicas de gestão financeira e apresentação, no final, de um case de sucesso de seu produto.
Corresponde à conversão de leads em clientes com ofertas diretas e persuasivas. Disponibilize demonstrações gratuitas, trials ou descontos exclusivos.
Use anúncios direcionados (Google Ads, Meta) para reconquistar visitantes que não converteram. Aposte no atendimento personalizado e humanizado em abordagens comerciais, aumentando as chances de fechar a venda.
A Muito Mais Digital, agência de inbound marketing em Curitiba, estrutura funis de vendas eficientes e personalizados para cada tipo de negócio. Conte com nosso serviço de marketing digital e maximize seus resultados!
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