Se você tem uma empresa e está em busca de estratégias para promover o crescimento do seu negócio, provavelmente já ouviu algo sobre o growth hacking.
Ele é um aliado de empreendedores, pois ajuda o negócio a crescer de forma acelerada. Neste artigo, você descobre o que é, princípios, ferramentas e indicadores para mensurar o impacto do growth hacking. Vamos conferir juntos?
Growth hacking é uma estratégia de marketing digital voltada para a experimentação rápida e criativa, com o objetivo de impulsionar o crescimento de um negócio de forma escalável.
O foco dessa estratégia é no crescimento acelerado, a partir de dados, criação de hipóteses, testes e avaliações de resultados. O growth hacker atua pautado pela sustentabilidade do negócio e utilização mínima de recursos.
A estratégia difere do marketing tradicional, porque é voltada a resultados rápidos e escaláveis, utilizando atalhos inteligentes e inovadores para o sucesso. Aplica-se em diversos casos, como aumento de receitas e de clientes, melhora da retenção, entre outros.
O termo “growth hacking” foi criado em 2010 por Sean Ellis, que atuou como líder de growth da Dropbox e é fundador do GrowthHackers e do Qualaroo.
A estratégia difere de outras porque é guiada por princípios específicos para gerar resultados acelerados e de forma consistente. Descubra, a seguir, as premissas que são a base do growth hacking:
A mentalidade de crescimento rápido é uma das principais características da estratégia. O segredo para garanti-lo é trabalhar com várias especialidades e não ter medo de pensar de forma criativa, buscando soluções inovadoras e de baixo custo.
A experimentação é outra marca registrada do método, porque é por meio dela que se descobre o que funciona de fato para o negócio crescer. Utiliza-se testes como o A/B, de otimização e de descoberta, identificando o que implementar para atingir os resultados que a empresa busca.
O growth hacking não é baseado em achismos, mas sim em dados concretos, para garantir maior assertividade em cada ação. Para ter esses dados, utiliza-se métricas / indicadores para medir os resultados de ações. Os dados coletados guiam a ação da equipe, otimizam recursos e tempo de alcance de resultados.
A estratégia foca em ações que gerem resultados escaláveis, para maximizar o crescimento do negócio. Na prática, a dedicação do time é a ações que tragam resultados que possam ser ampliados de forma eficiente, trazendo um crescimento contínuo e sustentável.
Leia Também:
>>>> O que é persona, lead, público-alvo? Conheça mais sobre cada um desses termos
As áreas mais solicitadas são as de marketing, produto, design e tecnologia. Elas trabalham juntas numa abordagem multidisciplinar que permite criar soluções completas e eficientes.
Será que o growth hacking funciona de verdade? Há vários cases de sucesso de marcas conhecidas que provam que sim, funciona. O do Airbnb é um deles! O Airbnb integrou sua plataforma ao Craigslist para aproveitar a base de usuários da rede.
O Craigslist é uma rede com milhões de usuários que buscam acomodações temporárias, ou seja, o público-alvo do Airbnb. Isso aumentou a exposição da startup e atraiu novos clientes rapidamente.
A equipe do Airbnb usou engenharia reversa para fazer sua listagem de acomodações aparecer no Craigslist automaticamente, descobrindo o funcionamento do sistema após análise de sua estrutura e operação.
Outro case de sucesso é o do LinkedIn, que saiu de 2 milhões de usuários para 200 milhões. Isso foi possível por meio de uma técnica de growth que possibilitou que os usuários criassem perfis públicos que aparecem organicamente em resultados de pesquisa, inclusive do Google.
Essa técnica deu maior visibilidade à rede social e atraiu naturalmente mais usuários, possibilitando seu crescimento rápido em curto prazo, além de melhorar a experiência do usuário.
Tem interesse em implementar o growth hacking em sua empresa, mas não sabe por onde começar? O processo envolve etapas principais, que você descobre a seguir:
A Muito Mais Digital, agência especializada em inbound marketing em Curitiba, pode auxiliar sua empresa na implementação do growth hacking, ajudando a trazer resultados surpreendentes. Conte com o suporte de nossa equipe de especialistas!
Leia Também:
>>>> Estratégias em Meta Ads que você deveria testar no seu e-commerce
Para otimizar sua experiência durante a navegação, fazemos uso de nossa Política de Privacidade. Para proteger seus dados pessoais respeitamos nossa Política de Privacidade. Ao seguir com a navegação e visita, você concorda com nossas Políticas.
