Inbound Marketing é uma forma de fazer marketing trabalhando fatores que possam influenciar na decisão de compra de futuros clientes. Com conteúdos criados para a atração e conversão, é o cliente quem passa a procurar a empresa. Você já parou para pensar que as pessoas estão, o tempo todo, procurando respostas para as suas dúvidas, problemas, aflições e até mesmo para as simples necessidades do dia a dia?
É bom ter em mente que a jornada de compras de cada cliente acontece em caminhos e duração diferentes e o Inbound Marketing não negligencia nenhum deles (mas os trata de maneira distinta). A venda se torna a consequência de um relacionamento de confiança estabelecido entre ambas as partes.
Mas atenção: diferente do que muitas pessoas acreditam fazer Inbound Marketing não é simplesmente criar um sem número de conteúdos e postar num blog. É preciso entender e tratar cada persona (cliente ideal) de acordo com seus anseios e necessidades para que todas as ações estejam voltadas para a conversão (compra de um produto, contratação de um serviço, etc.).
Fazer Inbound Marketing Curitiba exige foco em resultados e um olhar sempre à frente, buscando preparar o terreno para que o seu cliente em potencial sinta-se seguro em fazer negócio com a sua empresa.
O compartilhamento é um dos pilares desse trabalho. Fazer com que a informação certa chegue para a pessoa certa e no momento certo é um dos maiores desafios, afinal, estamos cada vez mais hiperconectados e isso nos torna seletivos e exigentes com aquilo que vamos consumir, por isso, conhecer em detalhes quem é a persona (cliente ideal) com quem queremos falar é crucial para o sucesso do Inbound Marketing.
Aumento de visibilidade da sua empresa/negócio: através da geração de conteúdo de qualidade, sua empresa ganhará mais visibilidade dentro do segmento de atuação;
Diminuição de custos com a aquisição de clientes: com o passar do tempo sua empresa terá criado uma estrutura capaz de gerar leads de forma recorrente, diminuindo os custos com a aquisição de novos clientes;
Atração de clientes com verdadeiro potencial de compra/aquisição: geralmente, quando alguém realiza uma busca por um determinado serviço/produto, é porque está considerando fazer uma aquisição. Esse é o perfil ideal de cliente em potencial para sua empresa atrair;
Geração de conteúdos que agregam valor às pessoas: muito mais do que vender um serviço/produto, sua empresa passará a gerar conhecimento, criar autoridade, respeito, confiança. Somados, esses fatores têm um peso determinante na relação com o cliente ideal de qualquer negócio;
Otimização de todo fluxo de vendas: cada cliente em potencial será tratado de forma individual, respeitando o momento em que ele se encontra na jornada de compra (etapas da jornada de compras: aprendizado, reconhecimento, consideração, aquisição).
Entender a diferença entre inbound e outbound marketing é fundamental antes de começar a investir nesse trabalho. Enquanto no inbound o objetivo é atrair e converter visitantes de um site em leads e se relacionar com eles através de conteúdos ricos e de valor até que eles se tornem clientes, no outbound todo esforço está concentrado somente na chance de vender o produto/serviço sem estabelecer um relacionamento de confiança com os potenciais clientes, comprando espaços de mídia que muitas vezes são interruptivas e até mesmo invasivas.
Mas então porque fazer inbound marketing e não outbound? Por mais que o outbound marketing pareça trazer um resultado mais rápido, perceba que citamos que existe uma “chance” de vender, que se for desperdiçada pode significar o fim do contato com o potencial cliente. Enquanto isso, no inbound marketing o relacionamento e entendimento do ponto em que o potencial cliente está na jornada de compras faz com que mesmo que ele não queira ou não possa comprar seu produto/serviço num determinado momento, ainda exista um interesse em receber informações sobre ele (dicas, tendências, atualizações de versões, etc.), o que pode gerar uma venda futura.
João, 35 anos, analista de sistemas, cargo gerencial, pai de família, com alto grau de conhecimento técnico sobre o assunto, entusiasta de tecnologia e influenciador direto na tomada de decisões da empresa. Assista o vídeo e saiba como defini-lo.
É isso mesmo. Já não se trata mais de um diferencial, um “algo a mais”. Investir em Inbound Marketing passou a ser fator primordial para quem não quer ficar para trás. Cada vez mais os consumidores darão valor às empresas que, antes de querer vender qualquer coisa, demonstrarem que estão preocupados em ofertar o melhor.
“Já fiz e não obtive resultados” (Como foi feito? Quem fez? Qual foi o período de investimento?). “Vou entregar o ouro para clientes e concorrentes” (Proteger conteúdos na internet, atualmente, é praticamente impossível. Compartilhar conhecimento pode dar autoridade e agregar valor).
“Todo mundo já faz, não adianta mais” (Toda empresa tem um site. Não adianta a sua empresa ter um site?). “Não preciso, já tenho outros canais” (Agregue mais uma estratégia de marketing inteligente e eficaz). “Não tenho tempo” (Crie tempo. Não existe falta de tempo, existe falta de prioridade/interesse).
Por fim, e não menos importante, tenha em mente de que Inbound Marketing Curitiba exige investimento. Alto ou baixo? Depende! Se você investe R$ 100,00 e não consegue gerar nenhum retorno, isso pode ser considerado um investimento alto.
Do contrário, se você investe R$ 10 mil e tem retorno pode ser que esse montante seja considerado “baixo investimento”. O importante é ter certeza de que a empresa/profissional que você contratar tenha conhecimento, ferramentas e técnicas capazes de fazer o projeto de Inbound Marketing trazer o resultado esperado.
Quer conhecer mais sobre a metodologia de Inbound Marketing da agência Muito Mais Digital?
Muito mais do que simplesmente vender um produto ou serviço, o Inbound Marketing é uma forma de fazer marketing onde a empresa se relaciona com o seu público alvo através da oferta de informações/conteúdos que possam agregar valor para ele e auxiliá-lo na tomada de decisão. É diferente de dizer “compre meu produto, porque ele é o melhor”. No Inbound Marketing esse reconhecimento se dá através da criação de uma autoridade, onde a empresa se torna uma referência num determinado assunto.
Uma empresa que vende tênis de corrida pode simplesmente anunciar seus produtos com o discurso de que são os melhores tênis para atletas amadores e profissionais, fazendo isso de forma interruptiva, sem necessariamente existir o interesse explícito do público alvo.
Mas essa mesma empresa pode comprovar, através da disseminação de conteúdo (textos, vídeos, seminários, etc.) e no relacionamento com os seus clientes em potencial, que entende das necessidades dos atletas e que alia a esse entendimento toda tecnologia e expertise na fabricação de tênis que proporcionam uma performance melhor de acordo com a fisiologia de cada pessoa.
Consegue entender que há uma grande diferença na abordagem? Provavelmente, quando uma pessoa busca por um tênis para corrida, quer entender qual é a melhor opção para ela, de acordo com a sua pisada, objetivos, peso, entre outros fatores.
Quando uma empresa simplesmente diz que o produto dela é o melhor, isso se torna muito vago. Já quando há uma preocupação em explicar o porquê de um modelo de tênis ser melhor para atletas que correm maratonas, enquanto outro modelo é o mais adequado para quem corre distâncias curtas, faz com que o cliente em potencial sinta-se muito mais seguro e confiante na hora de comprar.
Aqui você encontrará respostas para as principais dúvidas sobre essa estratégia de marketing digital. Desde a atração e nutrição de leads até a criação de conteúdo relevante, estamos aqui para ajudá-lo a dominar o mundo do Inbound Marketing. Explore as perguntas abaixo e descubra como impulsionar o seu negócio através dessa estratégia.
O Inbound Marketing ajuda a gerar leads qualificados e aumentar as vendas ao atrair um público-alvo interessado por meio de conteúdo relevante. A Muito Mais Digital desempenha um papel fundamental nesse processo, ajudando a identificar o público-alvo ideal, desenvolvendo personas detalhadas e criando estratégias para o momento certo da jornada de compra do cliente em potencial.
Além disso, a agência pode utilizar técnicas de SEO, automação de marketing e análise de resultados para otimizar continuamente as estratégias e alcançar melhores resultados de conversão.
Existem várias métricas e indicadores de desempenho (KPIs) que você pode utilizar para essa finalidade. Alguns exemplos incluem:
Tráfego do site: número de visitantes do seu site, bem como as páginas mais visualizadas. Isso indica o alcance e o engajamento gerados pela sua campanha.
Taxa de conversão: proporção de visitantes que se transformam em leads ou realizam ações desejadas, como preenchimento de formulários ou downloads de conteúdo.
Custo por lead: o valor gasto para adquirir cada lead. Isso ajuda a avaliar a eficiência e a rentabilidade da sua campanha.
Taxa de abertura e cliques de e-mails: acompanhe as taxas de abertura e cliques nos seus e-mails marketing. Isso mostra o engajamento e o interesse do público em relação ao seu conteúdo.
Além dessas métricas, é importante definir metas específicas para cada campanha e acompanhar o progresso em relação aos objetivos traçados.
O Inbound Marketing é uma abordagem de longo prazo, focada na construção de relacionamentos e nutrição de leads. À medida que o tempo passa, mais leads são gerados, nutridos e convertidos em clientes. No entanto, cada empresa e campanha são únicas, tornando difícil estabelecer um prazo exato.
É importante estar preparado para investir a longo prazo, ser consistente e adaptar as estratégias para alcançar o resultado desejado.
Se um blog se encaixa no perfil do seu público e você tem recursos para criá-lo e mantê-lo, é altamente recomendado. Caso contrário, é possível implementar uma estratégia de Inbound Marketing bem-sucedida utilizando outras plataformas de distribuição de conteúdo. O foco principal deve ser fornecer informações relevantes e valiosas para o seu público-alvo, independentemente do formato utilizado.
Sim, o Inbound Marketing é adequado para empresas de todos os tamanhos e formatos, pois as estratégias podem ser adaptadas às necessidades e recursos de cada negócio.Independente do tamanho, a chave para o sucesso é adaptar as estratégias, investir em conteúdo relevante e focar no relacionamento com o público-alvo. Conte com o suporte da Muito Mais Digital para implementar este serviço nas ações de marketing da sua empresa.
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