A Fórmula de Lançamento é uma estratégia que tem como foco o lançamento de um produto ou serviço baseado em uma série de ações, que vão desde a criação da autoridade, passando pelo pré-lançamento, lançamento e pós-lançamento.
Essa estratégia de marketing digital é muito interessante e pode ser aplicada em todos os seguimentos de negócios. Além de conseguir aumentar as vendas consideravelmente, esse método permite incrementar o ticket médio do produto de acordo com o avanço dos níveis e tipo de lançamento usado na estratégia.
Aqui no Brasil o uso mais comum para a fórmula de lançamento é para o lançamento de produtos digitais. Entretanto, essa é uma estratégia que funciona muito bem em produtos físicos e em negócios locais.
Aliás, o método fórmula de lançamento foi criado pelo publicitário Jeff Walker e teve início nos Estados Unidos, em 2005. Primeiramente, a fórmula foi lançada em formato de um livro e só depois se transformou em um curso online. O criador do método já teve mais de 10 mil alunos em seu curso e faturou mais de US$400 milhões!
Quem se interessa pelo método, fica se perguntando se essa estratégia realmente funciona. A resposta é sim, mas dá muito trabalho! Portanto, é praticamente impossível uma pessoa aplicar essa técnica sozinha! Ela precisa contar com profissionais para concluir o lançamento e ter sucesso.
Para que você tenha uma ideia, a aplicação da fórmula de lançamento envolve as seguintes tarefas:
Sendo assim, pode se observar que várias tarefas são necessárias para o sucesso. Agora vamos falar um pouco sobre alguns cuidados essenciais na aplicação da fórmula de lançamento!
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Assim como em qualquer outro método, existem pessoas que possuem opiniões positivas e negativas. Sobretudo, é sempre importante entender o que aconteceu em ambas as situações, para descobrir os motivos para tais experiências.
O que se percebe entre as pessoas que tiveram experiências ruins com o método é que elas cometeram os seguintes erros:
Muitas pessoas acham que quanto mais produtos promoverem, maior será o ganho! Entretanto, nessa estratégia esse não é o foco! O ideal é promover um produto por vez!
Algumas pessoas pulam etapas da fórmula de lançamento, e isso as leva ao fracasso! Cada etapa do método é essencial para construir o sucesso do produto.
Esse método do marketing é baseado em ciclos, e cada ciclo oferece um nível de aprendizado e faturamento. E pular qualquer ciclo pode prejudicar seu faturamento final seriamente.
É extremamente importante criar e entregar um conteúdo de alta qualidade de forma gratuita entre os lançamentos. É através desse conteúdo que você irá criar uma boa base de leads!
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Depois de saber exatamente o que não se deve fazer, vamos entender um pouco sobre os modelos de lançamento.
É o modelo de lançamento mais simples, ajuda a conseguir alguns objetivos e a entender o comportamento dos consumidores. Possibilita o ajuste de detalhes da persona e realizar alguns testes para medir o real interesse pela oferta.
Esse é o modelo clássico usado nos lançamentos. Possui cerca de 5 vídeos com conteúdos anunciando o lançamento. É aplicado após o lançamento semente, já que são utilizados os depoimentos do lançamento anterior para ter uma prova social. As etapas desse lançamento são o pré-pré lançamento, pré-lançamento, lançamento e pós-lançamento.
Com toda a certeza essa é a melhor estratégia para expandir e encontrar um novo público! Nessa etapa é acrescentada a técnica do marketing de influência.
Aqui uma oferta única, meteórica e imperdível é ofertada ao seu público. Para isso, se cria uma sensação de urgência, que ele precisa aproveitar naquele exato momento para não perder! Essa sensação de urgência se cria através de estratégias de gatilho mental e storytelling!
É um lançamento que sempre estará disponível e geralmente o produto oferecido tem um ticket mais baixo, ou seja, a pessoa não precisa fazer muitas considerações no momento da compra. Seu objetivo é gerar o cadastro na lista de leads.
Também conhecida como lançamento passariano. Esse lançamento é feito para sua lista de leads que estavam interessados em seu produto, mas por algum motivo não puderam adquirir no primeiro lançamento. Sendo assim, você oferece uma segunda oportunidade a essa lista. Nesta oportunidade, você pode lançar o mesmo produto, ou se preferir adicionar algumas melhorias.
Anteriormente vimos que existem 6 tipos de lançamento, o ideal é que o lançamento semente seja o primeiro. Entretanto, se você já tem uma boa base de leads o Lançamento Relâmpago pode ser uma opção.
Lembre-se que o objetivo desse primeiro lançamento é gerar autoridade! Por isso, cada uma das 5 fases do lançamento, são indispensáveis!
Essa fase dura em média de 2 a 7 dias, ela funciona como um anúncio para sua audiência sobre o que irá acontecer. Seu objetivo é criar expectativa e chamar a atenção do seu público!
A partir de agora começa o disparo dos conteúdos para o pré-lançamento! Nesse momento é entregue o valor para criar sua lista de leads. Também é desenvolvido o seu posicionamento no mercado e é gerado o gatilho de reciprocidade. Aliás, ainda não há venda! A etapa dura de 7 a 10 dias.
Enfim chegou o dia de abrir o carrinho e começar as vendas! Essa etapa pode durar poucas horas, alguns dias e ainda possuir uma oferta limitada de produtos.
Por fim, você irá entregar seu serviço ou produto, seu foco será no resultado da sua audiência. Esse resultado é essencial para ter mais prova social e autoridade!
Essa fase não é obrigatória, porém, ao aplica-la é possível faturar ainda mais!
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Para ter resultados em todas essas fases, é essencial criar uma boa lista de leads! Então, para conseguir isso é fundamental criar um bom conteúdo, ele precisa entregar valor e convidar sua audiência para uma ação. Por isso, esse material precisa realmente resolver um problema da sua persona.
Você apresenta um problema que sua persona tem, uma estratégia para solução e convida as pessoas para se inscreverem em sua lista para receberem a solução. Sobretudo, essa solução precisa fazer que o seu público te reconheça como uma autoridade no seu nicho de atuação.
O segundo passo para dobrar seus resultados é impulsionar esse conteúdo! Sim, é preciso investir em anúncios em redes sociais. E para criar anúncios que gerem resultados, a otimização é essencial.
Dessa forma, podemos concluir que existem muitas etapas que necessitam ser aplicadas para que você tenha sucesso em sua fórmula de lançamento. Assim, fica claro que se cercar de profissionais especializados em cada etapa é fundamental para o seu sucesso.
Então, não perca mais tempo e cerque-se de profissionais que possibilitarão o sucesso do seu lançamento!
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