Vender mais, ter boas ideias para vender, definir estratégias de vendas, vender pela internet. Esses são alguns dos desejos mais comuns entre os empreendedores atualmente.
Também está em busca de dicas sobre como vender mais? Confira nesse post 5 dicas para aumentar as suas vendas a partir deste mês. E o melhor: a aplicação depende somente da sua disposição!
Uma boa estratégia de vendas começa com a definição de metas mensais, afinal, é necessário saber aonde se quer chegar para depois traçar um plano de ação. Portanto, a PRIMEIRA DICA é: tenha metas mensais de vendas.
Mesmo que a sua empresa tenha apenas um vendedor (ou conte com uma equipe), é importante que as metas sejam reais e alcançáveis. O ideal é que a meta não seja nem tão fácil – que desmotive pela falta do “desafio” – e nem tão difícil – que desmotive pela impossibilidade de ser cumprida.
Feito isso, a SEGUNDA DICA é: tenha reuniões semanais para discutir VENDAS. Esse é o melhor momento para que cada pessoa apresente suas ideias para vender mais. E aqui vai um bônus: se possível, envolva outros profissionais que não sejam do time de vendas para que eles possam apresentar ideias. Muitas vezes existem excelentes oportunidades de vendas escondidas dentro da sua própria empresa.
Por fim, e não menos importante, preveja o investimento em marketing digital dentre as suas estratégias para vender mais. Se você precisa de retorno a curto prazo, soluções como o Google Ads (tráfego pago) apresentam boa aderência. Já se você está planejando o médio/longo prazo, investir em otimização SEO também é um excelente custo-benefício.
A verdade é que não existe milagre e nem uma resposta pronta. Para ter um bom retorno em vendas diversos fatores podem influenciar – e isso pode mudar de segmento para segmento. Por exemplo: se você vende seguro de carro, os fatores de influência para a tomada de decisão são mais racionais e o seu discurso de vendas pode seguir por esse caminho. Já se você vende roupas e acessórios, o apelo certamente será mais para o lado emocional e de valorização da autoestima da pessoa.
Independente do seu produto ou serviço, tenha em mente que você precisa fazer com que o seu público alvo identifique a necessidade por aquilo que você está ofertando. E aí entra a TERCEIRA DICA: faça com que os seus clientes conheçam e valorizem o seu diferencial competitivo. Quais motivos devem levar o seu cliente a escolher a sua empresa e não um concorrente? Encontre as respostas para essa pergunta e explore-as no seu discurso de vendas!
Mais uma vez aproveito para destacar a importância do marketing digital, que neste momento de “montar o discurso” para o público alvo tem papel fundamental. Utilizar os meios mais adequados para propagar tipos de informações diferentes pode ser determinante para o sucesso da sua estratégia.
E como hoje em dia se fala muito sobre vender através das redes sociais, indico a leitura desse post:
Mais valioso do que aprender uma “verdade absoluta” sobre como vender um produto para um cliente, acredito que seja mais importante entender o que precisa ser feito para gerar essa venda. E aproveito para lançar logo a QUARTA DICA: saiba quantas pessoas você precisa prospectar para gerar uma venda.
Uma das regras de ouro em vendas é que um produto ou serviço só será vendido se você o apresentar para um número mínimo de pessoas, ou você vende para todo mundo que conhece a sua empresa? Essa taxa de conversão entre quem é prospectado e quem se torna cliente deve ser conhecida para que as ações de vendas possam ser direcionadas. E, geralmente, quem sabe quantas pessoas precisa atingir para gerar uma venda, sabe também COMO fazer isso.
Segue algumas dicas de como vender um produto ou serviço:
– Conheça todos os diferenciais do seu produto/serviço;
– Explore as consequências que a pessoa terá (positivas ou negativas) se ela não comprar;
– Identifique os melhores momentos para “apresentar” o seu produto/serviço. Muitas vezes o problema não é o produto, mas o momento em que ele está sendo ofertado;
– Utilize depoimentos de clientes reais que já compraram;
– Invista em marketing digital e alcance as pessoas em diversos pontos da jornada de compras.
QUINTA DICA: tenha e siga um plano de marketing para gerar demanda e oportunidades de vendas. Pode até parecer fácil, mas o problema da maioria das empresas é TER e SEGUIR um plano de marketing. E você não deve considerar o “plano de marketing” como a verba que você vai investir. A verba fará parte do plano de marketing, que é algo maior e contemplará todas as ações necessárias para se atingir a meta de vendas (lembra dela?).
Atualmente, é impossível falar em vendas sem ressaltar o papel do marketing digital. Já não existem mais momentos ON e momentos OFF. Estamos conectados o tempo todo e cada vez será mais e mais. Se a sua empresa ainda não investe (ou faz isso timidamente) em marketing na internet, sugiro que comece sua empreitada para alavancar as vendas definindo um bom plano de marketing que envolva ações como: otimização SEO do seu site, campanhas de tráfego pago, anúncios no Facebook, estratégia de Inbound Marketing, etc.
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Você viu aqui que o investimento em estratégias de marketing digital é essencial para vender mais, trazendo um impacto positivo no faturamento e lucratividade.
Mas quais são as principais estratégias nas quais sua empresa pode investir? O seu plano de marketing pode ter as seguintes, considerando ações orgânicas e tráfego pago:
Trata-se de uma estratégia que tem como objetivo otimizar o site da empresa para conquistar um melhor ranqueamento em páginas de resultado de busca.
E por que ter um bom ranqueamento é importante? Simples: de acordo com pesquisas do Google, os usuários da plataforma tendem a clicar nos primeiros links de páginas de resultado de busca.
Na prática, isso significa que os links que estão no topo têm um maior tráfego. Portanto, possuem uma maior visibilidade e credibilidade, o que gera uma maior captação de leads e vendas.
O diferencial do SEO, que significa “otimização para motores de busca”, é que esse ranqueamento de destaque é conquistado de forma orgânica. Logo, não se faz pagamento algum para a plataforma para atingir esse resultado.
A otimização é feita por meio da aplicação de técnicas SEO no site da empresa, inclusive em seu conteúdo, para torná-lo mais acessível ao usuário, garantindo-lhe uma boa experiência. Além disso, a otimização auxilia na indexação correta do site.
É importante citar que essa é uma estratégia de marketing que gera resultados contínuos, mesmo que com um baixo investimento. No entanto, eles não aparecem de um dia para o outro, é preciso ter um trabalho constante de otimização. Assim, conquistará objetos em médio e longo prazos.
O tráfego pago é uma estratégia de marketing para vender mais eficiente. Eles são anúncios que aparecem em posição de destaque e geram tráfego pago em seu site.
Você pode investir em anúncios em plataformas de busca, bem como em grandes portais, YouTube, entre outros. Opção de canal é o que não falta e existe a possibilidade de escolher aquele em que o público da empresa está, tendo maior assertividade nas ações.
Um dos diferenciais do tráfego pago, sobretudo em relação ao SEO, é que eles são estratégias pagas. Portanto, a empresa paga para aparecer em uma posição de destaque em diferentes canais.
Quando empreendedores sabem desse detalhe, é comum desistir de investir em tráfego pago, pensando que é preciso ter um orçamento altíssimo para implementá-los. Mas a verdade é que não é necessário!
É possível estruturar campanhas de anúncios em diferentes canais ainda que tenha um orçamento baixo. No entanto, é preciso ter uma informação em mente, para alinhar expectativas: quanto maior o resultado que deseja atingir, maior deve ser o orçamento. Portanto, não espere conseguir R$ 1 milhão em vendas investindo somente R$ 1,00 em Ads.
De maneira geral, uma estratégia de tráfego pago é interessante para captar leads, aumentar o tráfego em sites, ganhar visibilidade online, bem como para realizar vendas. É possível ter resultados em curto prazo, ao contrário do que acontece em uma estratégia de SEO.
Seu cliente em potencial certamente está em alguma rede social. Portanto, se a empresa estiver nessas plataformas, aumenta-se a chance de captar clientes, de criar relacionamentos e uma comunidade, bem como de gerar novas vendas.
Mas não adianta somente criar um perfil em qualquer rede social e esperar que o resultado apareça magicamente. É importante ter uma boa gestão de redes sociais, para conquistar objetivos e gerar vendas.
Isso envolve ter perfis em redes sociais em que seu cliente em potencial está, assim como elaborar um planejamento e calendário de conteúdo para postagem e atualização desses canais.
É importante saber aproveitar assuntos que são tendência, mas também criar conteúdo novo e autoral. Deve-se manter um bom relacionamento com seguidores, prestando um atendimento rápido via rede social. Enfim, é preciso cuidar de uma série de detalhes!
Existe a possibilidade de utilizar as redes para redirecionar o usuário para seu site, para obter informações sobre produtos e serviços, bem como para comprá-los. Além disso, a empresa pode investir em anúncios dentro da plataforma, para ampliar sua possibilidade de venda.
Vale lembrar que também existe a possibilidade de utilizar recursos de vendas dentro das redes sociais. Portanto, ao investir nessa estratégia, tenha uma gestão de redes sociais para efetivamente conquistar os resultados que busca.
O inbound marketing é o marketing da atração. Sua finalidade é atrair clientes para um site, e-commerce ou landing page, ajudando a captar leads, ou seja, novas oportunidades de negócio.
No inbound marketing, a atração ocorre por meio do conteúdo relevante e de qualidade, que é divulgado nos canais da empresa. É importante realizar ações com conteúdo otimizado com técnicas de SEO, para maximizar a chance de conquistar ou superar objetivos previamente estabelecidos.
Uma estratégia omnichannel é aquela que integra todos os canais da empresa, sem que o consumidor note a diferença entre o online o offline. Na prática, isso significa integrar lojas físicas e virtuais.
A finalidade é garantir uma experiência encantadora para o cliente, independente do canal que utilize. Isso possibilita conquistar sua confiança, novas vendas e fidelização, gerando recompras e indicação de seu produto ou serviço.
O P.A.R. é o Projeto de Aceleração de Resultados, que tem como foco o desafio que conquistar objetivos em até 60 dias. Ele possibilita criar o impulso que a empresa precisa para atrair clientes e faturar mais.
Mas como adotar o P.A.R. em sua estratégia de marketing digital para empresas? É preciso cuidar de diferentes etapas, como definição de objetivos, atribuição de responsabilidades, execução do plano de ação, entre outras.
Com o P.A.R., a empresa consegue ter clientes em potencial, formando uma base com boas oportunidades de negócios. Não sabe por onde começar para implementá-lo em sua empresa? Então, contrate uma agência para vender mais, especializada em gestão de marketing digital!
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